第(2/5)节 他指出，90的人在首次兜售人寿保险的时候，都会又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。而留下来的，十个人当中有一个人可以卖出十人销售总额的90，而另外的九个人只能卖出10的保险。换个方式来说：如果你选择了兜售人寿保险，那在一年内，退出和留下的机会比例是9∶1，留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了，成功的机会也只有百分之一而己，否则你只能勉强糊口。

    第四，在你决定选择某一项职业前，应该先用几个礼拜的时间，对该项工作有个全局性的认识。

    怎样才能达到这个认识水平呢？

    你可以和那些已经在这个行业中干过10年、20年或30年的人面谈。他们对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中了解到这一点。在我二十几岁的时候，曾向两位老前辈请教职业上的指导。现在回想起来，我可以清楚地发现，那两次会谈是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，实在是难以想象我一生将会变成什么样子。

    如何获得这些职业指导的教诲呢？

    我们姑且假设你原本打算做一名建筑师。而在你作最后决定之前，你应该先花几个礼拜的时间，去拜访城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望能订个时间见面，那你可以写信给他们，大致内容如下：

    能否麻烦您帮我一个小忙？

    我希望可以接受您的指导，现在我18岁，正考虑着学习去做一名建筑师。但在我作出最后决定前，很希望得到你的指导。如果您太忙，无法在办公室里接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。

    以下是我想向您请教的问题：

    1如果您的生命从头开始，您是否愿意再做一名建筑师？

    2在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具备成为一名成功的建筑师的条件？

    3建筑师这一行业是否已经人满为患？

    4假如我学习了4年的建筑学课程，想要找到工作是否困难？我应该首先接受哪一类的工作？

    5如果我的能力属于中等，在头5年中，我可以希望赚多少钱？

    6当一名建筑师，有什么样的好处和坏处？

    7假如我是您的儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？

    如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”，那我给你两项建议：

    第一，找一个和你同龄的小伙子一起去见面。你们可以增加对方的信心。如果你找不到和你同龄的人，那你可以请求你的父亲和你一同前往。

    第二，记住，你向某人请教，就等于给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被崇拜的感觉。同时还要记住：成年人一向都很喜欢向年轻的男女提出忠告。你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。

    如果你不愿意写信要求见面，那就不需要约定，
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