第(2/4)节 。这家物业公司负责一个郊区县大型的小区的物业工作，涉及的楼盘，包括普通商业楼，两限房项目等等，有三个区，涉及70余栋楼的大型小区。他们对小区的安防系统要求极高，要求设备先进，软件的高标准支持，以降低后续的费用。同时，尽管合同的标的涉及千万，其实由于小区的面积极大，需要公司投入很大，而且是一份以五年为期的合同，所以，顾及到后续的技术更新，和人工成本增长等等，会产生高额的维护成本，公司的盈利不是很多。根据财务部门的成本核算，五年的盈利不超过三十万。这其实已经在签署与不签署的两可的边缘了。

    当时，赵雯审理这份合同的时候，一直心里犯嘀咕的，所以对条款看的格外的谨慎。尽量降低公司在质量以外的责任，降低其他费用，并且规定了一旦如果成本费用超过百分之十以上，我方可以对价格进行适度上浮。

    武迪介绍着这个项目的情况，包括总价值高，盈利低，风险高。

    继而，武迪开始指责法务对条款的把控。

    “合同的签字人是赵雯经理，这份合同是赵经理审核的吧。”

    “对。”赵雯点头。

    赵雯坐的距离投影仪有些远，不是很看得清楚，便随手打开了自己电脑上留存的这份合同，“xx物业公司业务合同70版本”……

    “这份合同涉及一千万，我们的成本也是很高的，为什么对方的工程款可以延期一个季度，最后一笔尾款给的期限是一年？”

    “我们的质保期限按照财务的核算和建议，应该是一年，为什么给了三年的质保期限？”

    “为什么验收的宽限时间不是安装完毕立即验收，而是三个月的时限？三个月之后，有损毁也许不是我们的质量问题。这个时候出现的问题，如果按照质量缺陷去评估，一样要求赔偿的话，我们损失很大……而且这不是业务通行惯例，为什么会批准这样的合同？”

    武迪审视的目光看着赵雯。

    “业务员为了出业绩，什么样的条件都敢签。因为他们拿到的是合同总额的提成款，这是为了激励业务员的策略。但是，我们的财务部门，服务部门，业务部门的领导都是懂得的，什么样的合同可以签，什么样的合同不能签，你们这是什么事儿？”

    赵雯扫了一眼合同，以及审批的几个附件，财务部门的计算确实是有的，关于提示也是有的，可是，自己审核过的版本并不是那个版本啊。

    “工程款至分阶段验收完毕一周内支付……”

    “安装完工之后，乙方联系甲方，甲方需在一周内完成验收，交付完工工程……”

    “质保期限一年，三年内维修服务费八折……”

    赵雯念着自己的合同条款，显然与武迪表述的合同条款是完全不一样的。

    “赵经理，这是您最后签约的合同吗？”

    武迪将一份纸质的合同扔在了赵雯的桌子前面。

    赵雯不由得皱眉，这种做法显然是很不礼貌，不尊重的人。笑面虎
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