第(2/2)节 调整ki本身就是个谈判过程。

    davis之前跟我说过，之前的ceo是研发出身，后转做市场，很难压制住这些下属。从技术到管理本身就是个挑战，更何况面对的属下大部分就是在销售这条线上摸爬滚打成长起来的“老虎”，个个强硬，不服管。davis说，原来的会议经常会出现失控的局面，要管住这些老虎真是不易，我知道davis也是担心牧的，毕竟很大一部分人资历比牧老，海外经验也比牧丰富。牧在以后的工作中能否走得顺利，压得住场面，很大取决于此次会议。

    一场会议下来，因为紧张和焦虑，我的手心攥得满满的汗。但同时，我也松了一口气，我知道我们的担心是多余的。牧比我们想象中老练、圆滑和有魄力。精彩之处，我和davis相视一笑。

    此场会议，我觉得牧发挥了他之前作为律师的职业本能和他本身个性里具有的细致完美。除了表达流畅清晰，逻辑思维环环相扣，最重要的是，他掌握了大量的各个分公司的证据和数据。

    但凡分公司有异议时，牧就会将几年的数据和竞争对手的数据做比较，并用他掌握的证据去验证，他的方案可行之处在哪。也有分公司老总比较老江湖，语气强悍的，对于作风正派工作勤力者，牧会不吝啬他的赞扬、尊重和谦虚。而对于泼皮耍赖倚老卖老，牧就会涉及个人作风和贪污成风问题，但他会点到即止，并且小亮数据，敏感之处，并不深挖讲透，留有余地。

    会议由前面的嘈杂，争吵，无序、慢慢的安静了下来，牧渐渐掌握了话语权，主导了会议的中心议题，有些干部已经频频点头表示认同。对于一些新公司面临的问题，牧建议实行导师制，让老领导带带新干部，从方法、理念到管理进行传帮带。这一招一出，老领导觉得倍有面子可以收徒儿了，新干部也觉得有动力，有前辈带着信心也足。牧还煞有准备的，把师父徒弟的名字一一对应好，并说出各个分公司老总：不管新公司还是老公司，盈利是第一位，利润是公司生存的根本。我在笔记本上，写了一行字：说得道貌岸然，其实一身的铜臭味，然后画了个吐舌头的鬼脸，推到了davis的前面，davis笑了笑，牧趁大家还在讨论的时候，伸手拿起我的笔记本，嘴角抿成一条线，拿笔挥下几个字，似笑非笑的把笔记本，推到我面前，居然写着：同意！批准！还画了抱拳的手势，我和davis差点笑出声。
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