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    恰当的语速有助于建立和谐的关系，而与别人和谐地相处有助于建立相互信任和尊重的工作关系。我们通常会与具有这些品质的人相处得很融洽。当你的语速与听你讲话的人相接近时，你会发现和他们沟通得比较好。当人们认为你理解了他们表达的信息时，他们理解你表达的信息的可能性也增大了。

    心理策略35：运用联想记住陌生人的名字

    在聚会中，人们感觉最困难的一件事情就是要记住陌生人的名字。当我们一下子被介绍给很多陌生人时，情况尤其如此，何况一开始我们就已经很紧张了。人的大脑是具有联想原则的，如果我们要在社交场合轻松自如、游刃有余，获得人们的好感，那么我们就必须要运用大脑的联想原则。

    下面，告诉你如何运用联想原则。

    如果希望记得快，你就必须把事物正确地联系起来；如果希望记得牢，你就需要在想记住的新事物与已经记住的旧事物之间建立起生动的联系。

    有一个与联想原则相应的大脑原则--“难忘原则”。

    在20世纪早期，有人曾做了一系列实验，实验为渴望提高社交智商的人带来一个有趣的发现。实验让我们吃惊地发现，我们倾向于记住那些与众不同的、别具一格的事物、人、地点等等。

    联想原则预示着当你和你的朋友回忆起过去的美好时光时，你经常会说这样的话，诸如“你还记得在2008年夏天我们在国家鸟巢观看北京奥运会女子10米跳台决赛吗”、“你还记得在那个最令人难以置信的星期天，我们在那天滑雪的情景吗”或者“那个闪电般的进球是不是你所见过的最奇妙的进球”等等。

    这里有一个小测验能够迅速检验这个原则。下面是几个国家和城市的名单，请一一记录下你刚一看到这个国家或者城市的名字时，你的脑子里首先闪现出来的建筑图像。

    你可选择的建筑显然有数百万个，然而，联想原则预言，100个人当中就会有99个人给出同样的答案！

    下面是国家、城市名称：

    1．埃及；

    2．印度；

    3．法国巴黎；

    4．意大利罗马；

    5．希腊雅典；

    6．英国伦敦；

    7．澳大利亚悉尼。

    下面是做这个测验的大部分人给出的答案：

    1．埃及金字塔；

    2．印度泰姬陵；

    3．巴黎埃菲尔铁塔；

    4．罗马圆形竞技场；

    5．雅典帕提侬神庙；

    6．伦敦大本钟；

    7．悉尼歌剧院。

    理解了这个重要原则会有助于你洞悉别人内心世界以及我们的社会行为，因为我们通常都很自然地希望被自己的朋友或者别人记住，所以我们会设法在某些方面彰显自己，好让别人记住。

    记住他们能够让你在社交场合变得非常自信又受人欢迎，那就是
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