第(3/6)节 和我抱怨这个事情，还差点因此得了重度抑郁症。因此我为他想了一个可行的拯救办法。当这个办法被实施之后，只要进入他的门店里的客人，几乎每个人都会抢着买走几件衣服！

    这个办法的主要内容是这样的：我要求他让我在店里做一天的店员。

    并且要求他坐在店的里面，不要和顾客直接交流。每当有顾客询问价格，我都会装作不清楚价钱是多少，而后询问他。他的任务就是在原价的基础上增加一倍，之后再报价给我。（比如一件零售价两千元的衣服，他就报价四千元）当他明白这一切的预备程序后，我就可以开始在战场上“大杀四方”的表演秀了。

    如果你开过服装店，你应该非常清楚，进服装店的客人大部分都是为了逛街而已。一般她们会看好几件衣服，再试穿一下，然后询问一下价格，就没有然后了。

    即便小部分客人相中了合适的衣服，她们往往也会摆开架势和你在价格上做打压，砍价砍得你手足无措，只得投降。但是如果你能准确点中她们的“死穴”，那么即便是世界上最可怕的老娘客也要在你面前乖乖受降，春风满面的争着购买你的东西。

    我的做法是这样的。

    比如当有新客人对着试衣间里的镜子试衣服时，我就会告诉对方，我听力不是特别好，并反复请求客人提高说话的音量。只要客人对某件衣服面露喜爱之色，

    并询问价格的时候，我就高声向老板询问衣服的价格。

    “老板！这件衣服多少钱？”

    我的亲戚抬头看看那件衣服，并把价格乘以两倍，高声回答“1996块！”

    我假装没听清楚，把耳朵侧向亲戚的方向，再问一次。

    亲戚把声音加大到客人能听见的程度再次回答“1996块！”

    我转身对客人说“1096块”（故意少报九百，但仍比原价高）

    你会发现此刻客人的脸上露出了不自然的表情。

    我露出理所当然的表情看着她继续说“因为你来的很巧，我还可以给你打个九折！只需要……”

    此招一出，几乎每个人都是匆匆忙忙付了钱，希望我不要发现自己因为“听力问题”而搞错价格。更有甚者包装都没要就狂奔出店，满心欢喜以为自己赚了个大便宜！（他们每个人心中的贪欲魔鬼瞬间暴露无疑）

    当天，我光凭借这种原理，就轻轻松松让每个客人以稍高于零售价的价格买下了商品。当天营业额是二万四千元左右。是平时的十四倍。

    以上是利用他人贪欲的弱点，所采取的一种顺水推舟的手法。因为通常人对价格是没有概念的。所以当你用同样的材料，同样的款式，却采取不一样的标价的时候，在人心里的高档程度也是不同的。大部分时候高价格买的其实只是一种尊贵的感受，以满足自己的虚荣心而已。

    当然，这种手段还远远不够。那天在我走之前，我还告诉了亲戚一种猎奇的宣传手段。以至于事后他打电话给我，告诉我客人都莫名其妙地涌入他
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