第(4/5)节 周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

    第五类销售模式：识别码营销。

    识别码营销是指通过对识别码图案的传播，引导消费者扫描识别码，来推广相关的产品资讯、商家推广活动，刺激消费者进行购买行为的新型营销方式。拍摄识别码后，常见的营销互动类型有视频、电商，订阅信息，社会化媒体，商店地址等。使用识别码营销的大行业和广告主排名靠前的分别：美容护肤品，健康，家用品，时尚行业、汽车行业。

    识别码营销的核心功能就是将企业的视频、文字、图片、促销活动、链接等植入在一个识别码内，再选择投放到名片、报刊、展会名录、户外、宣传单、公交站牌、网站、地铁墙壁、公交车身等。当企业需要更改内容信息时，只需在系统后台更改即可，无需重新制作投放。方便企业随时调整营销策略，帮助企业以最小投入获得最大回报。用户通过手机扫描即可随时随地体验浏览、查询、支付等，达到企业宣传、产品展示、活动促销、客户服务等效果。

    第六类销售模式：故事营销。

    故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。而成功企业中的品牌联播与故事营销效应也有不少相同之处，但企业络企业上，从而让企业做到故事营销。

    特别是在昂贵的奢侈品身上，故事营销更是起着非常特殊的作用，因为一个品牌的魅力会营造出一种独特的氛围，而这种独特的氛围会吸引某一类目标消费群体的关注与共鸣，并钩起她们的购买欲望。所以，对于奢侈品这一类有着高附加值的产品来说，“讲故事”往往就是一种最重要的产品诉求方式之一。就像我们上面所提到的，国际著名奢侈品品牌dior所推出的“美女与野兽”主题广告，就是一个成功的故事营销案例。珠宝行业的钻石营销，也是故事营销的典范之作。

    第七类营销模式：饥饿营销。

    所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

    饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

    
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