第(2/6)节 达到一定数量时，赢得概率趋近恒定；

    对于消费者而言，要么购买时明确自己的需求，购买东西“按需购买”，要么，就别想太多了，买的开心是王道。

    一个朋友告诉我，健身房实际上就是个对赌协议，赌的就是你不去。

    一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡，如果可以容纳500人，那就卖2000张年卡，一方面顾客不会全部在同一个时间段来，另一方面，赌的就是可能将近1000人坚持不了太久，最后会不来。健身房年卡到过期时间，还是很多人没去过多少次，这些没去多少次的年卡，就是健身房赌赢的结果。

    对赌，赌的就是概率。

    我反思了下，生活中除了健身房，其实身边的对赌模式比比皆是。

    比如使用邮箱时，a邮箱告诉你免费送你32g容量，b邮箱告诉你送你100g，然后你就选择了b邮箱，c看到了说，容量全部免费。

    这时候，你是不是觉得好划得来，全部免费也，使用的时候就不会有心理门槛了，c邮箱最好。但是，其实平均下来，一个人使用的邮箱容量可能就是1g（举例），其他的都是多余，正是看到了这点，才可以无限量的送用户容量，反正也用不到嘛，就算偶尔有用的超过1g的，平摊一下人均也是低于1g的。

    除了邮箱以外，还有买100，买服务器送你多少多少容量，上传照片赠送多少g存储空间，美容院的疗程卡，相册容量等等，送的都是你用不到的容量。

    为什么我们总是容易中对赌陷阱？

    我们往往会选择“容量全部免费的邮箱”而不会选择“32g免费容量的邮箱，即使其实自己只能用到1g容量。

    1、请去除心理门槛。

    普通消费者对32g，100g是没有概念的，也不知道自己平时要用多少，也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。而全部免费意思就是不用管自己用了多少，尽管用就是了。这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛。

    2、心理惰性。

    比如去健身房60次的次卡1500元，年卡2000元，很多人会选择购买年卡，但其实算一下60次的次卡相当于你一年每周去1-2次，但事实上很多人一年平均下来做不到每周1-2次的频率。

    之所以买更贵但用不到的东西，是因为心理惰性，不想去计算来了多少次，而喜欢享受有无限次可以来健身的权限。

    喜欢拥有可选择的感觉，而非需要多少。

    3、贪念。

    多的总是更好，没贵多少却得到多好多的感觉。

    消费者，如何避免对赌陷阱？

    其实越理性的人，越明白自己需求，越容易选择自己需要的，而不是自己感觉自己要的。

    思考自己需要什么，比如健身，计算每周去一次也就50次，可以先买个次卡，用完了可以再买呀。

    其实，我们往往比自己想的更坚持不下去……

  
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