第(2/7)节 的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀，但前提也要好老板兜里有钱。

    所以，在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。

    反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。

    反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场低的工资到一个负资产的公司呢？

    无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。

    你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。

    我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说：创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。

    而从丰厚的公职岗位降落“时尚打的”的崔明善，坐的是经济舱，住的是经济酒店，奢侈品牌的包包都不敢带上班。

    没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。所以，如果你享受工作带来的自由和畅快时，也别太纠结薪水低的问题。即使你纠结，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。

    如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间有了撞墙的心，那你就要考虑下是不是“你不值”。

    所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。

    一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。

    一些大媒体的老编辑提过：优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的，是由投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。

    何止在媒体界，放之四海而皆准。很残忍地说，你的工资，从理性上应该仅略高于换了你的成本。如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。

    更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。

    前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏文章，控诉公司的ceo对辛辛苦苦共同创业7年的老员工不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。

    哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，就不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。

    “值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。

    即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。

    关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。

    第一点你值多少钱，老板心知肚明。

    薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。

    哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人
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