第(3/6)节 儿童。这就是心理账户在起用。当然，他们对社会的贡献是值得称颂的。

    实际上，绝大多数的人都会受到心理账户的影响，因此总是以不同的态度对待等值的钱财，并做出不同的决策行为。从经济学的角度来看，一万块的工资、一万块的年终奖和一万块的中奖彩票并没有区别，可是普通人却对三者做出了不同的消费决策。

    所以知晓心理账户的存在，是精明理财的第一步，它会帮助你理性地消费。有个方法——换位思考，有助于培养一种好的思维习惯。精明的理财者会换一个角度来考虑自己的决策，比如，如果这一万块是我的辛苦劳动换来的工资，而不是彩票中的奖，我还会这么大手大脚地花掉吗？

    一个优秀的管理者与他能否具有明星式的表演力有关，即善言、善于表达、善于表演、善于评析、善于提问、善用幽默语言等。因此，人们便把这种明星式的表演对学生或员工所可能产生的影响，称之为狐狸博士效应。

    研究资料表明，这种狐狸博士效应是客观存在的。研究资料认为，善于表演与善用幽默的教师并不能使空洞的讲课内容产生好的教学效果，但他们却比言辞平淡的教师更能增加学生的学习兴趣与成就感。有趣的管理者也比平淡的管理者更受员工欢迎。

    为什么会产生狐狸博士效应呢？主要原因如上所述是善于表演。那具体的原因有哪些呢？根据分析，我们认为有如下几个方面：

    一是表演的迷人性。明星式表演不同于一般，主要在于他的迷人性。通过与众不同的演技来吸引人。同时也通过美言来迷惑人。因为人们总喜欢观看一些技艺超人的表演，这是好奇心所使。人们也总愿意接受他人的赞美与“奉承”，这是与身俱来的本能欲望之故。因此，人们往往容易被“狐狸妖”迷住（因为人们所谓的狐狸妖就具有这两种本领）。因此，这种迷人的表演极易产生狐狸博士效应。

    二是表演的机智性。之所以称得上明星式表演，很重要的一点便是他运用语言的机智性，他对观众反应的敏感性以及根据观众的需求性、特别是偶发事件处理上能迅速作出反应，及时调整表演方式。这种随机应变、因势而演的机智性是产生狐狸博士效应的重要因素之一。

    三是表演的情感性。明星式的表演很重要的一点便是全身心地投入，不仅是理智参与，而且还是情感赋予。没有情感投入的表演是不会生动完美的。狐狸之所以能骗取其他动物的信任，很重要的一点便是其他动物看不出它的“热情”、“真诚”都是假的。狐狸常常站在其他动物的角度来说话来表演，把其他动物视为自己人，从而被它骗得团团转、昏乎乎。可见，表演的情感性是产生狐狸博士效应的又一重要因素。

    上述可见，具备明星式的表演力，能使自己的感情同员工或是师生产生共鸣。

    那么，怎样才能有较强的表演力呢？怎样才能更好地产生狐狸博士效应呢？要运用以下几方面的对策：

    首先，管理者要加强发言的语言“表演力”的培养。这不仅要在
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