第(4/6)节 走四方。

    为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。在当今全球化背景下应该“做四方的生意，赚取八方的钱财”。

    3、78∶22法则。

    78∶22法则是一个自然法则，如，男人挣了这个世界78的钱，女人则消费了这个世界的78的钱。因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

    4、为嘴巴服务。

    犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

    5、用脑去赚钱。

    只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，也就是说，能赚钱的智慧方为真智慧。我们学会做到确认消费者的价值、满足消费者的自尊、懂得创造市场需求。

    6、拓展新渠道。

    财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。一方面要制止浪费，另一方面要懂得推陈出新，开拓新资源。

    7、惜时如金。

    犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”，意思是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒。时间就是生命，犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

    8、靠信息抢占先机。

    商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

    9、诚信是根本。

    犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

    10、善于整合资源。

    正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

    再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，今天的父母，完美地诠释了这句话。

    很多家庭条件一
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