第(2/4)节 公司把衣服拆开，找各个面辅料厂家询价，然后合成总价，给客人报价。

    价格谈在差不多的范围后，客人认可，由外贸公司找服装厂家打样衣。

    样衣打完后，如果客户满意，那就再打尺码样，也就是每个尺码做几件，到了这个阶段，说明订单已经比较靠谱了。

    尺码样打完后，外贸公司计算成本，会给客人精确的报价，客人也会讨价还价，谈妥以后外贸公司就接下订单，开始找服装厂下大货。

    这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣，一般大型外贸公司，打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人，已经打完了尺码样，等于说谈成了80，只要报价再下来一点，客人就会下单。

    秦斌建议更换拉链供应商，就是为了降低报价，客人既然同意，可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗？

    她自然是承诺会尽快打样，让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细，没看出什么异常来，说她会安排下去。

    秦斌也不隐瞒，说：“我一共找了三家拉链厂家，到时候会比较一下样品的品质和报价，你尽量给我优惠点，量还不小，如果能够合作，以后客人只要能接受国产拉链，我就会首先考虑望金。”

    离开博愿公司后，唐亦宁坐在车里处理工作，把拉链打样明细发给郭晓洁，郭晓洁看过后给她打来电话，问：“小唐，拉头上面是镭射还是普通刻字啊？”

    那个拉头只有图片，标明了材质、颜色和规格，能看出刻有花纹，唐亦宁答不出来，说立刻去问，问过秦斌后再回答郭晓洁：“是镭射。”

    郭晓洁经验丰富，提醒她：“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛，而且损耗很大，因为镭射的颜色不稳定，你报价的时候最好问一下莫经理。”

    “好的，我明白。”唐亦宁说，“我现在也不能单独报价呀，真要报的时候肯定会去问过莫姐。”

    郭晓洁说：“那就好，我这边会立刻安排打样，你等我消息。”

    唐亦宁：“谢谢郭姐！”

    已是中午，唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远，箱包厂呀！她怎么把这一茬给忘了？箱包厂也是拉链厂的大客户呢！

    唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话，问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购，吴丹娜说有，让唐亦宁过去吃午饭，两人刚好能聊聊天。

    唐亦宁很开心，启动车子就上了路。

    嘿嘿，有车真好，想去哪就去哪，一点也不耽误时间。

    ——

    此时的江刻正打算去食堂吃午饭。

    那家食堂在二楼，对外营业，其实就是个比较大的中式快餐店，大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡，会有优惠。

    只要是食堂，菜品再怎么轮换也大同小异，杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃，会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻，三年如一日地在食堂打卡，
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