第(4/4)节    见很多人从首都过来批发，并以高出拿货价百分之三十、五十，甚至是一百二百的价格售卖出去。

    周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。

    她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。

    她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。

    于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。

    不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。

    结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。

    但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。

    有人找周珍珠理论，先礼后兵说道：“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。

    周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。

    他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。

    现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。

    另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。

    做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。

    来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑：“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”
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