第(3/4)节 能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。

    “小姑娘，喝茶喝茶。”

    宋棠不动声色道：“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。”

    齐元苦笑一声，说道：“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。”

    宋棠故作惊讶问：“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？”

    齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！”

    他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。

    但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。

    齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。

    宋棠看完后陷入了沉思。

    她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。

    齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：“营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。”

    这下，哪还有人来买他的罐头啊。

    宋棠皱起眉来，问齐元：“那他们买一赠一，不怕亏本吗？”

    齐元拍了一下大腿，解释道：“亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。”

    这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用？！

    宋棠点了点头，对大伯说：“我倒有一个主意。”

    齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：“什么主意？”

    宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。

    “做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”

    齐元想了半天也没明白，诚实的问道：“啥意思？”

    宋棠进入正题，不紧不慢的说道：“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。”

    齐元点了点头。

    宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。

    他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。

    宋棠接着说得更明白了一点。

    “不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。”

    齐元这回听的更明白了。

    他佩服的看着宋棠，
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