第(2/5)节 去一家著名的设计单位报到。实习期结束的时候，小宇表现出众，实习单位以高薪聘用他留在公司任职。小宇凭借出色的设计，很快就成了公司最器重的精英。

    关系是走动出来的，要是你从不找别人帮忙，别人遇到困难的时候，当然也不好意思来麻烦你了。

    在社交心理学中，有一种现象很耐人寻味，人们称之为“本杰明·富兰克林效应”，总结起来，这种效应说的是：人都喜欢帮助别人的感觉，因此，当你开口求助时，对方不但乐意帮忙，而且还会对你更有好感。

    本杰明·富兰克林是18世纪美国著名的政治家，当时，他想和一位议员建立友好的关系，可不管他怎么示好，对方就是无动于衷。后来，富兰克林想了一个办法——开口向议员借一本绝版书。议员把书借给了富兰克林，更让人意外的是，从那以后，议员对富兰克林的态度变得越来越客气，两个人渐渐成了好朋友，议员还表示，如果富兰克林有需要的话，可以尽管开口。

    人都是渴望被需要的，对大多数人而言，帮别人一点儿小忙是件很愉快的事。所以说，当你请人帮忙的时候，不是在给别人添麻烦，而是在增进双方的感情。

    当然，我们也不能什么事都请人帮忙，如果是自己力所能及的事，就别给他人添麻烦了，每个人都有自己的事情要做，要为他人着想。另外，总是请别人帮忙，久而久之，难免养成依赖别人的坏习惯，丧失人格上的独立。只要把握好这个度，请人帮忙就没什么难以启齿的。

    俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人能力再强，也不是万能的。人与人之间的交往离不开互相帮助，这次别人帮了你一把，当他有困难的时候，你再帮他一把，这样不是很好吗？

    ◎求人办事，脸皮别太薄

    出于工作、生活的需要，我们有时候需要找人办事，遇到好说话的人，事情可能很容易就办成了，遇到难缠的人，我们就可能一而再，再而三地碰钉子。脸皮薄且做事前怕狼、后怕虎的人，在遇到这种情况时总是退缩不前，拉不下脸去争取。

    如果我们只能求助于这个人，但对方确实力不从心、爱莫能助，那自然没话说。如果对方只是找理由敷衍你，那你就拿出不达目的不罢休的劲头来，尽力争取争取。

    有一名做销售的下岗女工，在报上看到了一家公司招聘销售业务员的广告，赶忙跑去应聘。结果老板告诉她，她来晚了，招聘工作已结束了。

    老板这个说法只是一种借口，其实老板根本没看中她，因为她年纪大了。现在做销售的，尤其是待遇好的公司，大都是20岁左右的年轻人。但这位女工十分想得到这份工作，因为她在另一家公司时推销过这家公司的产品，手里有一定的客户资源，推销起来会比较容易成功，但无论她怎样解释和争取，老板似乎是铁了心不要她。

    按常理来说，事情到了这种地步，一般人会选择放弃，然而这位女工却没有。她三天两头地去公司，对老板软磨硬泡，一遍遍地介绍自己的营
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