第(3/5)节 来到仓库区参加一场注定会写进历史的拍卖会。

    林奇说了很多，但核心很简单，还是财富，利益，以及追求。

    “见到了独自居住的老人，买一些儿童玩具给他们，告诉他们这些玩具对孩子的吸引力……”

    “老人们的需求其实很简单，他们只是想要孩子们能陪伴自己一会，所以这些老人不介意花钱去购买一些卑微的幸福来填满自己容易满足的内心。”

    “当孩子在他们这里看见了喜欢的玩具，以后就会想着他们，甚至会主动提起到他们这里来。”

    “即便他们没有，在他们玩到这些玩具的时候，或许不经意间也会想到他们这些老骨头。”

    “见到了成年人和父母居住在一起的，给他们扯一些自由，二手的汽车，二手的房子会成为他们的首选……”

    “年轻人和长辈之间认识上的差距，代沟，会让他们需要有一个自己的空间，如果他们买不起房，那么他们能买得起的二手车就是他们最需要的东西。”

    “汽车可能不大，却可以成为他们躲避现实的天堂！”

    “见到了女人，多介绍一些时尚的东西，新的吹风机，新的卷发棒，总有她们需要的……”

    “见到了男人，烈酒，香烟，纯色，领带，手表，甚至是一些……”，林奇低头再三看了看手册，“……一些情趣用品。”

    “有人曾经告诉我，销售是创造需求，我说他夏祭八扯1，你给一个穷人创造一个他买不起的需求，你一辈子都得不到一分钱的佣金！”

    “销售不是创造需求，而是发现需求，然后刺激需求。”他换了一个坐姿，周围的年轻人都如同学生那样围绕着他，认真的记笔记。

    “那些给你时间展示物品的人，不是让你在短时间里给他们创造消费的冲动，而是想要通过给你们说服他的机会，来说服自己，说服自己不需要某一件商品！”

    “如果你们能够发现他需要的东西，让后告诉他现在购买这些东西是最适当的时机，那么你们就掌握了这个世界！”

    理查德都在很认真的记笔记，他忍不住问道，“林奇先生，我该如何找到别人的需求呢，我相信他不会告诉我。”

    林奇指了指自己的眼睛，“观察，从进门的第一时间，通过开门者的穿着猜测一下这个家庭大概的收入，他们生活的档次。”

    “有钱的人喜欢丝绸的便服，现在是夏天，他们要保持自己的体面和仪表，昂贵的丝绸是他们最爱的东西。”

    “比较穷的人，像我们这样的，大多数和你们在家里穿的便服差不多，有些人甚至会穿工服。”

    “至于那些连衣服都没有穿的，如果是男的，我建议你们直接告诉他们你这里有廉价的酒。”

    “如果是女的……”，林奇脸上露出了一些男人们都懂，孩子们似懂非懂的表情，“看一下时间，还有日期，不是每天每一个小时都那么安全！”

    现场的气氛很轻松，林奇通过最浅显的方法让这些人在
第(3/5)节