第(4/9)节 一直不肯退让的地方，也是徐腾和柳总之间长期不能共存的原因。

    这个协议达成后，意味着lenvo集团将不再控制任何线下渠道，与华腾电子、神州电器、惠普、vivo、oppo、米科技一样，渠道控制权都在阳光集团手里。

    各家公司只负责科研、设计，生产交给华腾工业联合体的oem企业负责，线下渠道交给阳光集团，从销售到维护，都是阳光集团负责，线上渠道交给众趣集团，物流交给江泰集团。

    对客户来说，你去商场，去专卖店，去超市，去苏宁，去国美，不管买谁的电子电器产品都是同一个团队在幕后负责，维护也是同一个团队负责。

    你在线上买，价格要便宜一点，售后维修服务还是同一个团队负责。

    实际上，不管你买哪个品牌，哪个型号，采购、生产都是同一家公司负责，差别只是软件和品牌，以及配置的不同，电脑、手机、家电都是如此。

    汽车领域是与之类似的框架，整个宝福华联盟+长安+吉利+东风+上汽，完全是同样的采购体系，甚至在整个研发领域，宝福华联盟都是同一个平台系统，在国内的销售也都是华银财团控制。

    这是一种软垄断，你看不到的垄断。

    上午的会议开完，签了字，徐腾就让大家离开，中午吃一个和解的商务聚餐，下午继续谈细节。

    他和李东盛还有一些事要谈。

    在中国做生意，渠道为王，而华银财团的渠道是真正的中国商界之王，这是各个方面都很难直接观察到的，只有做生意的竞争对手才能体会到。

    神州电器集团这些年在华银财团的渠道支撑下，已经逐步在各个领域超过海尔、美的、格力、创维、海信这些竞争对手，液晶led电视市场有华腾，空调市场有科龙，冰箱市场有容声，洗衣机市场有小天鹅，热水器、油烟机、厨房和小家电市场有美菱，全品牌的tcl更是雄踞各个领域的中国家电之王，在欧美市场则是通过伊莱克斯操作。

    这个行业，利润微薄。

    李东盛每隔一两年就会启动一次价格战，将日系、韩系清除出局，在欧洲，在美国，在东盟市场也是一路血洗对手。

    他手里的品牌多，高中低档都有，每一次都是针对一个产业，空调、洗衣机、电视、冰箱轮流打。

    特别是在国内，仗着渠道、物流和采购成本低，科研力度强，基本将对手打的只能采购华银财团的配件体系。

    这就是东边不赚西边赚，家电不赚，面板、压缩机这边再赚回来，将对手打的没有余力搞科研。

    做生意，各有门道。

    徐腾和李东盛的门道就在于华腾高科不整体上市，用财团的利润在华腾高科做科研投资，支撑神州电器集团的技术进步。

    这么一路打了十几年下来，神州电器集团在高中低端都跻身国内第一，现在终于有能力靠自己的研发体系撑着场面，和华腾高科联合研发，不再完全依赖华腾高科的技术补贴。


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