第(3/5)节 「哎，实不相瞒，我确实想做服装的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装，要么卖大人，要么卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的」。

    叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问题的」。廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

    这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意的，何况萍姐你一个女人为家操这么多心，挺不容易的」。

    「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……廖凯适时抛出自己的方桉：「萍姐，要不这样吧，我们合伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去主管，总共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一下店里。怎么样」？「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就是自己投点钱，雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方桉，按说你投入比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。

    「萍姐，其实你换个思维想，本来你的工作是会计，也不是时时刻刻都有事干的，即便你再兢兢业业，也就是那么回事，你不如把你的空余时间利用起来，有事的时候去一下就行了。反过来说，本来你这个工作也没有太多回报，即便是单位有意见，你也是干了多年的老职工，不能和你太较真，你退一步可以办个停薪留职之类的，更多的精力可以放在生意和孩子身上，工作也还是保留的，哪怕再不济生意不好，到时候你再回去上班，你业务熟，单位上也这么多年，我想问题不大」。

    叶萍感觉廖凯说的有些道理，而且单位上不是没有这种人，工作留着，人在外面搞生意的，不过还是感觉应该考虑考虑。

    说着就到了晚饭时间
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