第(4/5)节 已经忘到九霄云外了，但别人仍然会铭记在心。

    所以，请记住待人处世的技巧：看到别人的优点，真心诚意地赞赏他人。

    小结：

    1我能让你做任何事的唯一方法，就是把你想要的给你。

    2寻求自尊感的欲望是人类与动物的主要区别。

    3我相信给人以工作的激励，就会启发他的无限创造力。所以我急于称赞，迟于找错。

    3欲钓鱼，先设美味的饵

    卡耐基成功金言

    1天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并让他们知道怎么去获得。

    2成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。同时，你还要兼顾你和对方的不同角度。

    3能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，就永远不用担心未来。

    每年夏天的时候，我都要到缅因州一带钓鱼。我很喜欢吃草莓和奶油，而我发现鱼儿喜欢吃小虫子。于是，当我去钓鱼的时候，我不会想着自己喜欢吃什么，而是琢磨这些鱼儿喜欢什么美味佳肴。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油作诱饵，而是用虫子或蚱蜢，挂在鱼钩上，垂到鱼儿面前，然后我问它们：“你们想吃这个吗？”

    当你“钓”人的时候，为什么不用同样的办法呢？

    英国首相劳埃德·乔治最常采用的就是这种方式。经常会有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多以及克里门索都逐渐被世人遗忘时，他为什么还能够大权在握、位居要职呢？他回答，如果要归结出一个秘诀的话，那就是因为，他很早就明白一个道理：要想钓到鱼，就要先设美味的鱼饵！

    为什么总是对自己的需要大加谈论呢？

    这是多么幼稚的事情啊！

    当然，你关心的是自己的需要，你对自己所需要的东西永远都会感兴趣，而别人对你所需要的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对自己的需要感兴趣。

    所以，世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他人的需要，并告诉他应该如何去获得它。

    明天，当你打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。举个例子来说，当你不希望儿子吸烟的时候，不要训斥他，也不要对他讲什么大道理，你只需让他知道，吸烟可以使他不能加入棒球队，或者不能赢得百米赛跑。

    无论你面对的是一个孩子还是小牛或猴子，这条原则都必须要牢记。

    有一天，爱默生和儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们却犯了一个普遍性的错误，那就是，他们只想达到自己的目的。爱默生在后面推小牛，儿子则在前面拉小牛。这头小牛正如这父子俩一样，只想着自己所要的，所以它蹬紧四条腿，顽固地不肯离开原地。他家的爱尔兰女仆看到了这个僵持的场面。尽管她不会写东西，但她至少要比爱默生了解马和牛的性格，她知道小牛想要的是什么，于是她把她的拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸自己的
第(4/5)节