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第30章 如何更好地说服他人(2)

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在街上无目的地游荡,泪流满面。

    由一篇故事被刊出所得的称赞及承认,改变了他的一生。如不是因为那个鼓励,他或许将终生在老鼠肆行的工厂中工作。你或许也已听过他的名字,他的名字是狄更斯。

    1922年,有一位住在加利福尼亚的青年,他非常贫困,供养他的妻子都极为困难。他星期日在教会唱诗班中歌唱。他不能住在城中,所以租了间葡萄园中的破屋子,租金每月只有1250美元。房租虽低,但他却付不起,他欠了10个月的租金,于是不得不在葡萄园中做摘葡萄的工作,以代付房租。他告诉我,有时除葡萄以外,他简直没有别的东西吃。他非常失望,差不多要放弃歌唱的事业,去卖载重汽车谋生。但在这时候,一位牧师称赞了他。牧师对他说:“你有一种极好的嗓音天赋,你应该到纽约去深造。”

    那位青年最近告诉我说,就是这一点称赞和轻微的鼓励成为他终生事业的关键,他借了2500美元钱踏上了去纽约的路。你或许也听过他的名字,他的名字是席贝德。

    讲到改变人,假如你我要激励我们所接触的人,认识他们所具有的宝藏,我们所能做的比实际上改变的人还多。我们真能改变他们。

    让我们再听听已故的哈佛大学教授詹姆斯的名言,他算得上美国最著名的心理学家和哲学家:

    “与我们本来应有的成就相比较,我们不过是半醒着。我们现在只利用我们身心资源的一小部分。广义地说,人类的个体就这样生活着,远在他应有的极限之内;他有着各种力量,但从未被利用过。”

    是的,你们在读这几句话时都具有各种力量,只是你们不会利用;这些你极少应用的力量,其中一种就是称赞他人、激励他人,认识他们可能拥有的神奇能力。

    所以,如果你要说服他人,那就称赞他人的每个进步,即使这个进步十分微小。
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