第(3/5)节 替换现有的产品，最后，诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者。

    等到摩托罗拉意识到问题的严重性，研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成了大规模的亏损。

    无独有偶，it界另一昔日的老大，也是由于决策者的失误，使自己错过了很多发展的机会，还培养起了很强的竞争对手，并最终使对手超越了自己。

    ib公司，这个电脑行业的巨人，在1984年达到了利润的最高点658亿元，但在1992年，ib不得不宣告其亏损额高达546亿元，全年的利润为-49五度裁员，造成10万人失业。ib的股票自1992年夏天到年底，短短的几个月内就从100多元降到11年来的最低点48375元。

    1969年，ib以72亿元的营业收入和9亿元的净收益，当之无愧地取得了龙头老大的地位，并以个人电脑占据了工商界市场80的份额。

    在ib的高层决策者们沉迷于已经取得的成绩，对新的富有巨大魅力的行业领域——个人电脑却视而不见。

    1965年，定位于科研电脑市场的资料设备公司改变矛头，率先向市场投放了小型电脑。

    而后起之秀苹果公司也不甘落后，在1977年研制出记忆体少、没有资料库、速度慢、计算能力差但价格十分低廉的产品，达到了1由于只重视短期的资金回收率和投资回报率，没有看到如果打开了个人电脑市场并占领霸主地位，对公司的发展将有不可估量的好处这一点，只是一味地沉溺于大型电脑市场获得的成功，对资料设备公司、苹果公司进入个人电脑市场的个人电脑视而不见。

    直到1986年即将退休的董事长福兰克?卡里组成一支富有创新精神的个人电脑专家研究小组，ib才开始进入个人电脑领域，一年后推出记忆体、性能远胜于苹果机的ib怎样挽回，也只能屈居第三，“ib永远是第一”的神话因此破灭。

    如果说198为了弥补自己长期以来坐视个人电脑发展的失误，决定短期内推出优质领先的个人电脑，而将中央处理器晶片cu交给了tel公司，将dos作业系统交给了，则是培养了自己未来的敌人，在不知不觉中培养壮大了tel和，并为其发展壮大提供了广阔的空间。

    tel和激进而富有创造力的年轻人深信个人电脑将成为主宰未来的产品，作为主人的ibicrosoft则不断加紧进攻，逐渐代替了ibel公司发明的奔腾386机晶片开发出携带型电脑。接着，戴尔公司以其独特的直销方式使个人电脑售价大幅降低，使ib受到了前所未有的巨大挑战。

    1982年，tel和的十分之一，但到了1992年10月，他们联合起来的股票价值就超过了ib市场价值的50。而1991年ib亏损286亿元，1992年继续恶化，酿成了美国历史上最高的公司亏损纪录497亿元。


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