第(2/6)节 一个小区，挨家挨户解释，由于附近的交通事故频繁，希望附近的居民在他们的院子里树立“小心驾驶”的标志牌。由于标志牌非常大，竖在院子里明显会破坏花园的景观。不出意外，很少有居民愿意这么做。

    随后，研究人员去了另外一个小区，这次，他们请居民在院子中竖立一块“做个安全驾驶员”的标志牌。这次的标志牌只有3英寸见方，所以几乎所有居民都乐意这么做。两周后，研究人员再次到访，请第二组居民把原来的小标志牌换成更大一些的牌子。令人吃惊的是，有超过七成的人愿意竖立那个又大又丑的标志牌。这一概念被称作“登堂入室”，即首先让对方接受一种可以接受的东西，然后慢慢换成更加夸张的要求。

    一个人如果接受了别人的小要求，别人在此基础上再提一个更高点儿的要求，这个人一般都不会拒绝，心理学家将这种现象称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。

    从上面的研究中，我们可以看出，得寸进尺的现象是普遍存在的。所以以后在答应别人的请求之前，我们要留心这一点，防止别人得寸进尺。

    别人一再请你帮忙，你一再不好意思拒绝，那对方就会一步步逼近你的底线，直至把它侵蚀掉。当一个人完全丧失底线的时候，就会像木偶一样，任人摆布。因此，触及底线的事情是绝对没有商量余地的，我们一步也不能让，而且一定要态度坚决，让对方再也不敢在同类事情上打你的主意。

    ◎捐款与爱心画等号吗？

    做善事是一种发自内心的奉献，不能有私心杂念，也不能借此攀比炫耀。捐款值得提倡，不过，要怎么捐、捐多少，应出自个人意愿，不能用捐钱多少来衡量一个人的道德。不捐款就是没爱心，这种想法是狭隘的。

    小陆的单位有一名员工，前两天在岗位上突发疾病，去世了。由于单位资金吃紧，而员工家里的经济又比较困难，所以单位便召开职工大会，号召全体职工捐款，并声明捐款后将公示捐款详单，也就是说，谁捐了，谁没捐，捐了多少，所有人都一目了然。

    小陆心里很抵触这种做法，一方面，他和妻子每个月光是还房贷就已经很吃力了，另一方面，他和这位员工连面都没见过，根本就不认识。这种情况，他不捐款也是情理之中的事，可单位说要公示详单，这和强制捐款有什么区别？同事之间抬头不见低头见的，别说不捐，就是比别人捐得少了，都会被人说三道四。

    小陆见身边的同事都颇有怨言，心想，既然大家都和自己的态度差不多，单位应该会不了了之了吧。想不到，下班之前，小陆接到办公室的电话通知，让他去把捐款交了。小陆不知道是什么状况，便去办公室一探究竟。进了办公室，小陆吓了一跳，里面挤满了人。当他看到表格的时候更是惊呆了，原本嚷嚷着不想捐的同事，每个人的名字后面都齐刷刷地写着500元，只有小陆的名字后面是空白的。尽管万分不情愿，但小陆还是马上把钱交了上去。回家以后，他越想越郁闷，妻子叹了口气，安慰他说：“捐都捐了，
第(2/6)节